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企业数字化转型 赋能销售提升销售业绩 拓客管家这样做

2022-06-10

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对于企业商家来说,追随社会浪潮,积极参与和适应行业的、社会化变革是大势所趋。如果已经错过了传统互联网流量红利,那一定不能再错过移动互联网时代带来的机遇。对于,企业商家而言,积极推进数字化转型,打造数字化企业,将是企业未来发展的必经之路。究其原因,客户需求是推动企业进行数字化转型的直接动因。


说到企业数字化转型,就不得不提数字化转型的实质,它就是从传统的以产品为中心,转变为以客户为中心。作为直接与客户打交道的销售人群,适时适当的赋能销售,能够更好的去解决和完成,基于客户为中心的各种的需求和问题。


那么,什么是赋能销售?


赋能销售,就是利用数字化内容和技术工具,为销售团队成员创造更利于营销的销售材料和工具,帮助提高工作质量和效率,能够独立完成高质量的销售,以及客户服务工作。面对不同类型和阶段的客户,能够快速给客户提供他们想要的产品和服务,以客户需求驱动企业业务运作,从而提升销售效能,达到数字化转型的最高经营目标。


在赋能销售这个问题上,重要关注的问题是,需要在哪些地方赋能,如何赋能才是最优结果。


拓客管家,一款智能型获客商机系统,专注于企业商机线索客户问题,从技术和理念上赋能销售,拥有智能表单、智能名片等多种营销功能,助力企业商家解决获客问题。


想要知道如何赋能销售,看看拓客管家是怎么做的。这里会以行业为例,为大家做解析。


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(一)营销赋能:销售员参与推广


赋能销售,第一步,让销售参与企业的营销推广,而不是被动的接收营销得来的商机或反馈


那么,销售如何参与营销推广呢?


1、开通销售员账号,绑定销售员微信,赋予销售员权限,直接参与实施营销推广,谁推广的关联谁的业绩绩效。


2、丰富的推广物料,销售员可直接用来实施推广,比如二维吗宣传海报、软文、产品单页、微站首页、销售名片等等。可简单便捷的分享到微信群、好友和朋友圈中,让更多的人了解到公司的业务和营销活动。


在赋能销售参与推广方面,拓客管家所创建的推广中心,各种丰富的营销素材,适用于大多数的行业,例如企业服务、代理记账、教培招生、医疗美容、二手车等多个行业。推广素材依托社交软件,能够更好的被分享、传播和展现给更多的受众人群。以微信为例,它承载着十几亿的用户,俨然已经成为了移动互联网世界中的重要流量入口。


行业应用场景示例:


以医美行业为例,每一位销售员,都可以开通一个微站销售员账号,运用素材实施日常推广,分享到朋友圈、微信群和好友,精美的海报,良好的宣传话术,专业信息,以极具吸引力的形象展现给潜在顾客,为销售员的销售工作打下基础。同时,所有访客产生的数据信息,都将关联该销售员的推广业绩。


在日常推广中,销售人员也可以将推广码印刷在传统名片上,派发名片时,不需要再附赠宣传物料,扫码即可获取相关的专业介绍网页和宣传素材。


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(二)沟通赋能:缩短沟通途径


传统思维下,客服是客服,销售是销售,是区分开的,无法直接的参与沟通,信息在转接的过程中会流失掉机会。


拓客管家的营销机制和技术支持下,销售就是客服,自己的业务一单都不能跑,随时随地直接沟通,没有上下班时间问题,不受场合约束。


一对一顾问:谁推广的,仅显示推广销售的个人信息,直接一对一的沟通咨询


一键拨打电话:用户浏览产生咨询需求,可以直接一键拨打电话,进行沟通咨询


识别添加微信:用户手机端访问直接识别添加微信,对比电话沟通,传播沟通的途径更好,能够直接分享产品信息,保持沟通。是目前,建立销售第一步很关键的步骤,就是添加客户的微信。


智能表单接收线索:在线留言信息,可作为商机线索储备,推送给销售员跟进处理。


在销售场景中,建立沟通是最关键的一步。赋能销售,帮助销售人员以最短最便捷的方式,建立沟通,便于后续不断地跟进转化成交。结合推广赋能所创造的营销素材,潜在顾客在访问页面时,能通过功能模块,更便捷的与销售人员建立沟通。


行业应用场景示例:


以代理记账行业为例,销售人员在实施推广时,各类宣传物料可直接分享到自己的社交圈中,潜在顾客访问页面,点击智能名片可以拨打电话,添加微信,或者将自己的需求通过表单提交,销售员跟进沟通,为客户答疑。


对比传统传单而言,信息传播和沟通可以同步,再也不会因为沟通途径长,不能及时与销售建立沟通,而错失潜在顾客了。


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(三)管理赋能:拥有更好的管理工具


从客户管理、商机跟进反馈角度,赋能销售员,拥有更便捷的数字化管理工具。拓客管家赋能管理,只需要一部手机,一个PC端管理后台,同步操作,便捷化管理。


(1)客户管理


手机端随时可以录入、上传最新的客户信息资料,自定义客户标签,建立客户档案。同时,能够根据客户进度来维护客户,随时更新客户跟进反馈信息,不限场合时间,有需要随时拿起手机就能操作。

电脑端,除了拥有手机端的功能外,更能批量操作和管理客户资料。


(2)商机跟进与管理


谁推广产生的商机,将一对一匹配推送给具体的销售员跟进处理,商机来了,手机端通知提醒,确认跟进处理,随时查看进度和提交反馈信息。

电脑端,批量处理和管理商机线索,便于管理跟进。


除了可以手动录入信息外,拓客管家每一个销售场景产生的数据,都会自动记录,方便后续的管理和维护。


行业应用场景示例:


如果,你是一个销售员,商机来了拿起手机,进入拓客管家销售中心,快速录入客户信息,客户标签以及相关备注信息,建立客户档案,便于后期跟进沟通。


日常工作中,为了能够更好的管理、维护客户,可以登录PC端管理后台,批量导入或导出信息,快速的做决策和判断,跟进客户处理转化成交问题。


相比过去花太多时间去做各种表格报表,拓客管家节省了太多的工作,也提供了便利,让销售员可以尽情的去做销售工作,促成成交转化。


拓客管家获客商机系统,助力企业商家数字化转型,以客户为中心,从营销推广、建立沟通、赋能管理等多场景,赋能销售参与企业获客,满足企业日常经营管理需求,解决企业客源问题。


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在移动互联网技术的驱动下,技术与营销模式辅助,创建了新的营商环境,而像微信这样的社交平台,驱动了营销系统、营销模式进入人们的生活场景。拓客管家,这样一套获客商机系统,赋能销售创建的价值,也让企业商家拥有了新的获客机遇。


关于如何营销获客,将是我们持续探讨的话题,“拓客管家”关注企业商机线索客户问题,拥有智能表单、智能名单等多种营销功能,完善的获客商机系统模式,助力企业商家解决获客问题。如果您有这方面的需要,可与我们联系,为您输出适合您的获客解决方案。


免费咨询顾问:王经理  15201260158

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