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面对移动互联网时代,教育行业如何拥抱移动互联网

如何与互联网结合,是很多传统行业在寻找业务转机时,最优先考虑也必然会考虑的问题。互联网+概念的兴起,以及如何真正的落地也是大家一直在探讨的方向。近几年移动互联网的快 速发展,正在不断的冲击着各个行业。以线上电商平台为例,阿里双11,双12每年不断刷新的销售战绩数据显示,用户更多通过手机移动支付方式进行电商交易。移动互联网技术对支付方式,消费方式,交易方式的影响,正在不断的渗透到各个行业和人们的日常生活中。


而对于企业来讲,你知道怎样抓住移动互联网崛起的机遇吗?你知道可以通过哪些移动互联网渠道和方式来进行自身业务的发展吗?你知道如何利用微信这个新崛起的移动端平台来做自己的业务吗?


教育培训行业,应该算是比较早接触互联网,并通过互联网来拓展业务的行业。但如今的互联网,已经“今非昔比”,从PC端到移动端的跨越,对于教培机构来说,移动互联网化是新的机 遇也是新的挑战。如何通过移动互联网解决生源及客户问题,解决留存转化以及后续的在线服务体系,是我们一直在研究的方向。


一、为什么需要实现移动互联网化


作为营销人,在做营销时自然将客户分为两类:

B端客户——多为公司企业级客户,企业级客户要求专业可靠,以信誉,专业,品牌等作为合作参考;

C端客户——多为普通个人客户,以性价比,个人预期,地域等作为消费常规参考。


目前国内教培机构,多面向C端普通个人客户,而C端用户目前的网络使用频率和消费习惯,偏向于移动端,营销中常提到的一个概念“人群最多的地方,就是最好做营销的地方”,而以移 动互联网技术为代表实现的各类APP应用,就成为普通个人客户存在的最潜在的市场。实现移动互联网化,成为教培机构最迫切的需求,也是顺应时代发展的必然。


二、如何实现移动互联网化


教培机构实现移动互联网化,目前的选择是入驻行业平台,或通过移动互联网技术来开发实现自有平台建设需求。


入驻行业平台,面临诸多问题,比如如何差异化应对同行竞争,如何让客户找到你。

移动互联网技术,以APP开发技术和微信开发技术为主,多用于APP开发和微信公众号开发。


APP开发因开发周期,开发成本,维护成本,使用频率,耗用内存,如何引导下载等等诸多原因,导致APP开发已经被很多企业机构摒弃了。而微信开发技术,因为有着微信这个强大的用户 平台做基础,拥有了诸多优势,也成为很多行业领域的企业机构进军移动互联网的首选。


对于教育培训机构来说,通过微信技术对微信公众号进行开发来实现移动互联网化,是最佳选择。



三、如何通过微信平台来解决生源问题


生源问题,是教培机构最关心的问题,也是机构发展运作的关键因素。传统生源获取方法,主要通过媒体广告,外派传单,互联网推广,百度竞价等多种途径来获取,但是推广成本高、实 际效果不佳等问题一直是教培机构的困扰。


微信,拥有8亿用户,而微信公众号作为教培机构进驻微信平台的入口,也是解决生源问题的突破口。依靠微信开发技术,公众号可以实现平台化,既保留了微信公众号原有的功能,又拓 展了更多功能用于教培机构营销推广需求,解决生源问题。毫不夸张的说,丝毫不比APP技术逊色。


1、实现商城化,用于品牌推广,培训课程展示,完成在线浏览和下单。通过微信开发技术,搭建自有平台,从展示、推广到完成销售,都可以实现。


2、从浏览到支付,方便快捷。一气呵成的操作,对用户来说,是最佳的体验,而通过微信公众号技术搭建的平台,让浏览到支付一气呵成。


3、强大的营销功能,可获取更多用户流量。互联网时代,流量就是变现的基础,而微信开发技术可以辅助获取更多的用户流量,带来更多潜在客户。



四、微信与教培机构的结合 哪种模式才是最佳组合


技术实现对于营销的影响,应当作为筹划项目首要考虑的问题,微信技术在与教培机构业务结合的时候,也应当认真分析思考需要哪些功能,选择哪种模式,功能并非多多益善,而是一定 要到点子上。


以课程销售为例,对于教培机构来说,微信拼团和微信分销,都可作为课程销售方式,解决生源问题。


1、微信拼团+课程销售

微信拼团是相当火爆的微信销售模式,并率先开创2人即可成团的模式,以一带一的方式更容易实现销售。课程销售也可以如此,单人报名没有优惠,但是拼团报名可以享受优惠。此种方 式不仅可以刺激消费,有意向的学员还可以带动身边朋友一起报名,能增加更多新学员。


2、微信分销+课程销售

微信分销本身是一种很好的模式,用的恰当能起到很火爆的销售效果。以北创奇迹科技之前的教培机构项目案例“经师学堂”为例,通过分销的形式来销售课程,取得了很不错的业绩。以 老学员带新学员的方式销售课程,老学员每推荐一个新学员购买课程,可获得一笔奖学金(即分销奖励),通过奖励机制,可以实现裂变式课程销售效果。


当你需要给公众号增粉时,通过微信开发技术实现的微信砍价和微信投票功能,能以活动的形式,帮你的公众号快速增粉。


1、微信砍价+公众号增粉

微信砍价功能的运作逻辑是,邀请好友帮你砍价,参与人数越多,优惠越多。好友需要先关注公众号才可以帮助砍价。在教培机构需要增加粉丝时,可以通过微信砍价功能来实现快速增粉 。这里需要说明的是,砍价的优惠比例如果设置过小,对潜在学员来说不具备吸引力。但也需考虑课程的实际运营成本。


2、微信投票+公众号增粉

微信投票功能,也是快速增粉的方式之一,被普遍的采用,以奖品的形式吸引参与,通过投票来增加粉丝。比如,举办票选最佳学员活动,学员邀请身边好友关注投票,获得好的排名,争 夺最终奖品。此类活动,可为教培机构公众号快速增加粉丝。


教培机构选择以微信公众号作为基础,通过微信开发技术来实现移动互联网化,是当前移动互联网化最佳解决方案。成熟的微信开发技术,以及微信营销模式,不仅解决了技术需求,还能 有效的改善和解决生源问题,这对教培机构来说,是最贴合需求、最可行的选择。


北京北创奇迹科技,作为一家移动互联网技术公司,专注于为企业机构提供一体化移动互联网化解决方案,包含需求梳理,技术开发,以及运营维护。目前,已为多家知名教培机构提供过 服务。


京翰教育——国内知名课外辅导教育品牌,其公众号平台微信投票功能由北创科技开发;

育乎——国内知名婴幼儿成长亲职教育品牌,其公众号平台整体规划和建设由北创奇迹科技独立完成;

经师学堂——知名高端管理培训品牌,其公众号平台整体规划和建设由北创奇迹科技独立完成;

雅致人生——知名女性素质素养培养品牌,其公众号平台整体调整和规划由北创奇迹科技独立完成。


教培机构,以品质教育获得客户青睐,也因品质教育获得长久的发展。北创奇迹科技,以专业的移动互联网技术,优良的业绩口碑,敏锐的互联网嗅觉,将继续为教培机构移动互联网化保 驾护航。选择北创奇迹科技,选择的不只是一份信任,更是一份保障。

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如果您的公司正在谋求转型,如果您想抓住微信平台创造的机遇,北创奇迹科技作为专业的移动互联网解决方案服务商,将竭诚为您提供最专业的微信开发服务。关注官微“北创奇迹科技 ”体验系统,了解更多业务内容。


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